共谋发展外资轮胎品牌合力攻中国市场

日前,埃克森美孚(中国)投资有限公司与德▄国马牌轮胎在上海签署战略合作协议,双方将分享营销渠道≮来拓展中国零售网络。这种强强联手、共谋发展的营销捷克平台 新模式在国内尚属首次。

中国汽车工业咨询发展公司首席分析师贾新光┐在接受《中国产经新〤⊙闻》记者采访时肯定了合作本身的效果,他表示,这种战略结合对于两家公司是极有价值的。“双方合作,互借渠道,在金融危机的大背景下,双方不建新店却增加了一倍的店面,而且节约了时间成本。同时双方客源的涌入,∏也为店面增加了经营氛围。”

跨国企业深入中国市场的⿻“双赢”战略值得国内企业借鉴。据记者了解,国内大多数企业家有着“下象棋”的传统观念,象棋普遍讲求对杀,偏向于单打独斗。

对此,贾新光说,&ldqu♠o;这在国际上是很常见的一种模式。但就这则消息来说√,对于国内企业来说或许算不上是个好消息。就目前的局╝面来说,国内企业在这方面有比较强的‘门户之见&rsↂquo;⿴,更★多见到的不是布局战略,不注意协同合●作。”

社会科学院经济研究所研究员徐逢贤在接™受《中国产经新闻》记者采访时,分析⊙了┗这个事件发※生的原因,“其实捷克娱乐就是外国资本很看好中国市场,希望通过这个方式扩大在中国的市场。”

贾新光认为,这个模式在中国也是可以复制的,也是形势走向的必然结果,“比如现在的家电下乡就有点这种模式的意味。各个厂家在地方都建立自己的品牌店,不管是从成本上来说还是从经营条件上来说都无法满足。而各个厂家分别建立品牌店,然后通过渠道合作的模式,就使得这些企业能够资源共享,达到预期的效果。这点国内的相关行业都有值得借鉴的地方。”

在谈到事件对国内市场的┄┅影响时,两位专家的角度虽有▍所不同,但意见却回归一致。贾新光认为,国内的企业在面对外国品牌的市场竞争的时候,如果依然不注重合作、继续单打独斗,就很有可能被外国企业侵占市场。∪“美孚和马牌≮≯轮胎合作,对于我们◣的国有润滑油和轮胎◈生产厂都是一种挑战。相比之下,可能润滑油企业——比如昆仑润滑油—&▐捷克平台注册mdash;依托加油站模式还可以有所∞对抗,但是轮胎企业呢?是到了该注重合作的时候了∵。”

徐|逢贤则认为,国外品牌在国内市场这一举动是好事。“只有当外部压力来临的时候,我们的企业才能认识到自己的不足。国外企业技术比我们高,现在又通过合作获得渠道优势,这一★点会提醒我们自己的企业进行技术改进和相互合作。我们甚至可以通过与他们$合作获取技术、渠道,向中亚、非洲、拉ミ美等地继续开拓。”

眼下中小企业正为各々金融机构所关注,虽然这种模式可以为它们所借鉴,但是也有些细节需要注意。贾新光说:“这种合作模式虽然能开拓营】销渠道,但是要注意不能对自己的品牌造成影响。合作双方一方面要有所关联,另一方面又不能是简单地将同种产品引入,形成内部损耗。在店面经营、物流运输≧等方∽面也要注意协调,避免1 +1

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