轮胎企业营销走向多样化

据统计,轮胎企业的40∕-50%的∪销售额均来自于零售,因此轮胎企业的营销手段并不同于其他零部件的小众营销,而更多的是面向大众,其手段亦层出不穷,明星代言必不可少,体育营销也让他们尝到了甜头,轮胎企业营销走向多样化的同时,效果又如何呢?

请明星代〗言 争先恐后

最先引起人注意的广告应该是郭晶晶代言韩泰轮胎,顶着跳水女皇光环的郭晶晶♣成了各大广告商的宠儿,韩泰轮胎也在这是选择了她,果然其知名度伴随着郭晶晶的纵身一跳、在高╨速公路上时的“韩泰轮胎 值得信赖”一路看涨。

2009年上海BAAV车展比往年冷清不少,邓禄普的展台上却也还算热闹,∏到处是王力宏的海报₪큐以及那一片耀眼的黄╜。而黑黑的古天乐一边抚摸着一条轮胎,将它推向长长的马路;一边用不太标准的普通话说出那句广告语:“只要换上新开发的节能轮胎,同样多的油量却能比以前跑得更远”。不知@道横滨橡胶旗下的优科豪马牌轮胎是不是真的可以让车跑的更远。

2005年时,‖∠三角集团就与关之琳有过合作;2005年和2006年,♥日本普利司通公司为让中国人更加了解自己,力邀中国本地明星袁咏仪、内地音乐组合“羽泉&r捷克登录 dquo;作为代言人,反而淡∮化了“车神”迈克尔•●舒马赫这位全球代言人。

三角轮胎董事长丁玉华在启用关之琳时就提到,一个具有广泛知名度的影星,对于提高三角产品的⺌知名度很有好处。◁而郭晶晶、古天乐、王力宏本身的人气号召力,也可能让人留意到他们代言的产品。

体育营ぷ销之路 越走越宽

进入后奥运时代的2009年,轮胎与体育连接最紧密的当属倍耐力冠名中超联赛了。倍耐力在体育赞助领域有着悠久的传统,尤其是足球运动。他们是意甲豪门国际米兰的主赞助商,另外还与瑞士巴捷克娱乐平台 塞尔、巴西帕尔梅拉斯等球队有着赞助协议。作为世界第五大轮胎生产商,倍耐力看好中国汽车市场的前景,此▲次高价冠名中超联赛,倍耐力显然有扩大在中国的市场影响力和市场份额的企图。

锦湖轮胎在轮胎行业实现巨幅增长的重大商机面前,也々希望通过〾具有相当影响力的体育营销策略扩大销售业▁▂▃▄绩和品牌影响力。以日前备受关注的曼联亚洲行为例,作为曼联在世界范围内的白金赞助商,锦湖轮胎成为此次曼联韩国行的幕后推手。锦湖轮胎全球运营本部长表示,体育营销是锦湖轮胎一直贯∶彻的营销战略。

轮胎业的中国三强之一的玲珑轮胎则选择了围∽棋项目作为赞助对象,冠名山东国际象棋队,征战2009赛季后的全国国际象棋甲级联赛等赛事。玲珑轮胎方面还透露,今后还将向网球、赛车、高尔夫等多个体育项๑目渗↖透。

效果显著 商家乐此不疲

韩泰轮胎表示,签约郭晶晶除了打开知名度之外,也有另外两重原因:一方面公司看中了她身上进取、力求完╤美的体ミ育精神,这与韩泰倡导的卓越性能和创新品质相得益彰;而且,韩泰轮胎目前与更多高档、旗舰型汽车厂商有紧密合作(如为▷奥迪A6、北京现代的最高端汽车品牌“领翔”提供配套胎)。,郭晶捷克娱乐晶本人恰好具备这样高端、国际化的形象。

作为曼联韩国行的独家冠名赞助商,锦湖轮胎社长金宗镐表示,锦湖轮胎与曼联已经建立⿰了良好的合作关系,在世界范围内大大提升了锦湖轮胎的品牌知名度▌。在销售层面,锦湖轮胎全球营销网络的增幅效果更加明显。通过赞≧助前后的销售业绩对比,锦湖轮胎在英国的2008年销售量与未结盟前的06年相比,增幅高达56.5%。同时,借Ⅻ助曼联球队在中国☼的超高人气,2008年锦湖轮胎在中国市场的销售量也实现了同比23%→的增幅。

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